如何去定位市场？如何铺展市场？怎样获客？对于刚开始做木门品牌的葛凌云来说，这些问题让他揪心。而对于这些问题的成功解决，他表示：“豪迈总部对于我们当地市场进行了解后，给我和团队做出了一套销售方案，以及一整套人员的调配、分工方案。随着方案的进行，对于销售有了一定的经验后，我们团队也在成长，慢慢地能自己做方案，根据市场来调整我们的营销方案。”

销售经验的提升，对产品的了解越来越多，葛凌云对豪迈也愈加信任。好的品牌、好的产品、好的售后，加上好的方法，让他的门店业绩有了好的提升，也积累了大量客户口碑。在他看来，销售最大的乐趣不是成交，而赢得是客户的认可以及信赖，直到成为朋友的那一刻。

(图片来源：豪迈木门公众号，侵删)

济宁是儒家文化的发源地，也是一个朝气蓬勃、充满活力的年轻城市，所以白色混油系列、实木S系列颇受济宁消费者的喜爱，新中式和简欧风格门更受中年市场的偏爱，轻奢风格门是未来消费者的趋势。在豪迈品牌的全面帮扶下，葛凌云开业第一年就做出了1200多套的年销量。

03丨善于思辨的经验之谈

详细的规章制度、合理的奖惩制度和完善的售后，是一个门店必须要具备的。葛凌云在豪迈的帮扶下，结合自己这些年来的经营经验，为自己摸索出了一套完善的管理方案。

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①在人员管理方面：严格监管员工制度的执行情况，对新员工进行产品知识、企业文化等方面培训，激励员工互相探讨销售技巧及相关工作知识；锻炼随机应变能力，提升服务意识，增强凝聚力，提高战斗力，加大团队竞争力，发挥其特长。

②在货品管理方面：进出仓数目清晰，留意市场趋势，根据市场需求量补货，确保店内存货合理；分析地区市场行情变化，与商品组及时沟通。

③在销售管理方面：陈列灵活分配与应用，例如活动物资展示、跟随气候变化更改陈列、以及按公司规定的陈列标准等等，建立和提升品牌形象，有效吸引顾客，促进销售；指导店铺店员以专业品牌化水准销售货品，提供优质的服务态度，实现顾客满意服务，妥善处理顾客合理要求，与顾客建立良好关系，维护老顾客，开发新顾客。

④财务管理及信息管理方面：了解竞争品牌信息，了解顾客购物心理，知己知彼，方能百战百胜；妥善保管钱财，细心最重要，防偷、防假币，与收银交接清楚，做到及时性和准确性。

(图片来源：豪迈木门公众号，侵删)

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“制度是用来执行的，而不是用来约束的。”葛凌云的经验之谈表示，没有完美的制度，也没有无缺陷的管理模式，只有不断提高自身的思想水平与团队管理经验，才是最好的制度。

04丨未来不设限的倍速人生

2020年初，新冠疫情对整个家居行业造成很大影响。在葛凌云看来，新的时代背景下，需找准自己的位置，强化健康家居生活意识，坚持绿色定制、推环保产品，结合线上平台的推广形式，以全新的营销模式，应对挑战。

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“加盟豪迈带给我的是一种积极向上的能量，是一种有了后盾可以发挥自己能力的支点。”葛凌云说，自己从代理豪迈开始，遇到的人、遇到的事，对他都产生了大大小小的影响和帮助。

90后的他，扮演多个角色：一个尽职的终端店长；一个孝顺的孩子；一个体贴的丈夫；一个合格的父亲。葛凌云表示自己现在变得更加成熟、 更加自信，这一切离不开豪迈带给他的品牌价值观，离不开客户朋友的信赖及家人的支持。

“感谢豪迈带给我好的生活方式，好的管理方式，好的相处模式，带给我的能量，这种能量会一直影响我的生活，感谢豪迈！”豪迈将会带领他在行业里，看更多的风景，走更远的路。奔涌吧，后浪！

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